לידים חמים.
לידים חמים.
לידים חמים.
ו…
לידים חמים.
כמה פעמים כבר שמעת את המונח הזה?
אם היה לי שקל על כל פעם
שהמונח הזה עלה,
כנראה שהיו לי…
אהמ, ובכן,
הרבה מאוד שקלים.
בכל אופן, העניין הוא שרוב האנשים,
כולל אלה המומחים שמתעסקים בשיווק,
לא באמת מבינים מה באמת אומר המונח “לידים חמים”.
ואני, בתור מי שיושב עם היד על הדופק
במשך לא מעט זמן בשיחות עם לקוחות
ובעלי עסקים…
אני יכול לספר לך דבר אחד שיפתיע אותך:
החלוקה בין לידים חמים ללידים קרים
היא לא באמת נכונה.
כלומר, היא נכונה באופן בסיסי וגס…
אבל בפועל, הדבר שאנשים חושבים אותו ללידים חמים
הוא לא באמת כזה.
תראה,
דרגת החום של לידים מוגדרת לרוב
לפי הסקאלה הבאה:
לידים קרים – לא מודעים לבעיה ולא מודעים לפתרון.
לידים “פושרים” – מודעים לבעיה אבל לא מודעים שיש פתרון.
לידים חמים – מודעים לבעיה ומודעים לפתרון.
וטרילילי טרללה, יש גם עוד טוויסט בעלילה:
לידים רותחים – מודעים לפתרון ומודעים לפתרון שלך.
אבל מי היה מאמין שגם זה לא מספיק!
תקשיב טוב עכשיו:
מי שמנסה לבלוע לידים חמים,
וגם לידים רותחים,
סופו בגורל אחד:
תשרף לו הלשון.
וזה כואב, תאמין לי.
במצב הזה, סופך עדיין שתמשיך להילחם
כדי לסגור לקוחות,
וגם הלידים שתסגור – עשויים שלא להיות מתאימים לך
ועשויים לבקש את הכסף שלהם בחזרה.
לא נעים.
אממה, פה נכנסת התפנית בעלילה:
כי יש עוד סוג של לידים,
שרק מי שמגיע אליו הוא זה שמלקק דבש.
חלק מהלידים החמים והרותחים שלך
מאופיינים בתכונה הזו,
ואז אתה יכול לסלוק אותם בקלות ובכיף.
אלה הלידים שנמצאים ב-SWEET SPOT
שבה אתה רוצה להיות:
אלה הם הלידים המתוקים.
(כינוי שלי, לא תמצא את זה בשום מקום אחר)
אלה הלידים שלא רק רוצים את המוצר שלך
ואפילו רוצים רק אותך…
הם אלה שרוצים את זה עכשיו.
יתפוצץ העולם, הם צריכים את השירות שלך דחוף.
אלה הם באמת האנשים שאתה רוצה שיגיעו אליך.
לפני שבוע וקצת אני ישן שנ”צ
ומעיר אותי הטלפון.
אני עונה בגופיה ובבוקסר, מתוך חוסר רצון מוחלט לענות,
ותופס אותי בצד השני בחור בשם אמיר.
מספר לי שהוא נדלק על התוכן שקרא עלי,
והוא צריך דף מכירה.
נשבע, אפילו לא רציתי למכור לו באותו רגע.
אף אחד לא נוגע לי בשנ”צ.
אבל…
זרמתי איתו.
דיברנו 10 דקות בטלפון – והוא סלק במחיר מלא
בלי להתווכח ובלי לחשוב פעמיים.
(וכמובן, לא הכרתי את הבנאדם מראש.
מה הוא יודע עלי, ומאיפה – אתה יכול לשאול אותו חח)
אחרי שסגרנו והתחלנו לעבוד ביחד,
הוא סיפר לי שיש לו קורס שעולה עוד שבוע
והוא חייב דף המרה – עכשיו.
בסוף, תוך 6 ימים הרמנו לו דף ממיר מאפס.
(כן, אנחנו עד מהירים ועד כדי כך טובים :))
אז כן, הוא אמנם לקח אותנו לקצה בדרישות ובמהירות…
אבל ככה אני אוהב.
לעבוד עם הגב לקיר ועם הדדליין לוחץ,
ובעיקר – עם לידים מתוקים שרוצים אותך עכשיו.
וגם אתה – זה האתגר שלך:
איך לוודא שנשארים איתך
רק הלידים החמים שהם גם מתוקים…
ולגרום להם לסלוק את עצמם פנימה – עכשיו.
מועדים לסליקה,
עומר
אולי יעניין אותך גם:
1. רוצה להביא לידים חמים ומדויקים במחירים שפויים?
במקום להיתקע עם לידים קרים ששורפים לך את הזמן והאנרגיה,
בוא תלמד להכין דפי נחיתה שמחממים לך את הלידים
ומביאים אותם אליך כשהם ממוקדים ומדויקים.
לחץ כאן כדי לייצר דפי נחיתה שמביאים לידים חמים במחירים שפויים.
2. בוא תלמד איך להביא מכירות אוטומטיות לקורסים הדיגיטליים שלך!
ההדרכה היחידה בארץ שמראה לך
איך לכתוב ולעצב מאפס דפי מכירה ממירים בטירוף
שמביאות מכירות באופן אוטומטי…
גם אם אין לך ניסיון בכתיבה או ידע בעיצוב.
לחץ כאן כדי להכין דפי מכירה ממירים שמביאים מכירות אוטומטיות בעצמך
3. איך להכפיל את המכירות שלך בעזרת משפט מנצח אחד?
תאמין או לא, אבל בכל דף מכירה, מודעה או וובינר
יש משפט אחד מנצח – ואם תדע לכתוב אותו כמו שצריך?
ההמרות שלך יזנקו לשמיים.