אז עכשיו, החלטתי להקדיש כמה פוסטים כדי
על הנושא הזה של הכרות
עם קהל היעד שלך…
איך לדבר אליו כדי שירתח עליך
(בקטע טוב ורע כאחד)
איך לחמם אותו עליך.
לפלג אותו.
לרגש אותו.
להסעיר אותו.
לערבל אותו במערבולת רגשית שמשאירה לו
אפס ברירות מלבד לנוע אליך עם הארנק שלוף
ביד…
ותשוקה לא מוסברת לעשות את מה שאתה מבקש.
ולפני שנעשה את זה בדיוק…
אני רוצה לתת לך 10 סיבות למה בדיוק
הדבר הזה כל כך חשוב.
10 הסיבות האלה נועדו לך
כדי שתפקח את האוזניים, העיניים ואת הסמארטפון טוב טוב
בשבוע הקרוב
ותנצל כל פיסת זהב שאתה הולך לקבל ממני
במיילים האלה.
אז…
הנה הסיבות שאתה חייב להכיר את קהל היעד שלך:
1. קודם כל, מהיום אני לא הולך להשתמש במילה
“קהל יעד” יותר.
חלאס, אתה לא תינוק בן יומו בעולם השיווק
ולא תייר תועה שנכנס לפה במקרה.
אנחנו משתמשים במונח “לקוח אוואטאר”
בגלל שחשוב לי לוודא שאתה מתייחס ללקוח שלך
ברמת הפרט הבודד. לקוח אחד או לקוחה אחת.
כי אם אתה לא מכיר את הלקוח שלך ברמת הפרט הבודד,
אתה לא מכיר את הקהל שלך. נקודה.
2. אם אתה מכיר את הלקוח-אוואטאר שלך,
זה אומר בהכרח שאתה מכיר את הרגשות שלו,
את התשוקות שלו, את הפחדים והכאבים והצרכים שלו.
3. כשאתה יודע את הפרטים האלה?
אתה יודע לחבר בין המוצר שלך ובין הזהב הרגשי והשיווקי הזה…
4. ואתה מקבל מפת דרכים מדויקת
שמקשרת בין מה שהלקוח שלך באמת רוצה לקבל ממך
ובין המוצר שאתה מציע.
5. ככה גם נהיה לך קל וברור במיוחד
להבין מה הלקוח *באמת* מחפש לקבל ממך
תמורת הכסף היקר שהוא מפקיד אצלך.
אחרי הכל, הוא לא מחפש תועלת פוקנציונלית.
ממש לא.
הוא מחפש תמורות רגשיות שיחולו אצלו בזכותך:
הוא מחפש תקווה.
הוא מחפש להפחית כאב.
הוא מחפש להגשים תשוקה.
הוא מחפש לחיות לפי החזון והערכים שלו.
הוא מחפש להיות נאהב, נחשק, בעל בטחון
או סמל סטטוס.
6. כשאתה מבין את הנקודות האלה,
ואתה מבין איזו מהן “מנגנת” הכי חזק
על המיתרים הרגשיים של האוואטאר שלך,
הרבה יותר קל לך לכתוב קופי מפתה ארנקים ולקוחות.
7. מצד שני, אם אתה לא מכיר את העובדות האלה
ואתה פשוט כותב לפי אינטואיציה…
אתה במצב טוב כמו לירות פגז ארטילרי 32 מ”מ
דרך עינית שבורה, ערפל של עשן ופיח,
כשאין לך מושג איפה המטרה על המפה.
סביר להניח שתעשה נזק אגבי חריף ומזעזע
ולא תפגע במטרה שלך.
8. לעומת זאת,
כשאתה משלב כתיבה של קופי לפי הכללים שאני מלמד אותך
יחד עם הכרות מעמיקה עם קהל היעד שלך…
כל מילה שלך הופכת להיות חקוקה באותיות של זהב
בלוח הלב של הלקוח שלך.
9. האמונות של הלקוח משתנות בהתאם
למה שאתה רוצה שהוא יאמין,
והנכונות שלו להתקדם איתך ולקנות ממך עולה דרסטית.
(וכמובן שאתה יודע אילו אמונות מגבילות יש לו
ואתה גם יודע לנטרל אותן כדי שלא יפריעו למהלך המכירה)
10. כשאתה מכיר את הלקוח שלך,
אתה יכול להבין איזו הצעה בדיוק לתת לו
כדי שהוא לא יוכל לסרב לה…
ולפעמים, אפילו תוכל להשקיע פחות בהצעה שלך
כי מה שהלקוח הכי רוצה זה לא בהכרח את ההצעה הכי טובה…
לפעמים זו פשוט ההצעה שהכי מתאימה עבורו.
מועדים לסליקה,
עומר
נ.ב.
תזכור שלא כולם אוהבים סטייק אנטריקוט.
רוב האנשים אוהבים סתם המבורגר או פרגית פשוטה.
(או ירקות על האש אם אתה צמחוני כמוני :))
אולי יעניין אותך גם:
1. רוצה להביא לידים חמים ומדויקים במחירים שפויים?
במקום להיתקע עם לידים קרים ששורפים לך את הזמן והאנרגיה,
בוא תלמד להכין דפי נחיתה שמחממים לך את הלידים
ומביאים אותם אליך כשהם ממוקדים ומדויקים.
וכל זה? בתבנית מלא את החסר שאני מלמד אותך איך למלא.
(ככה שגם בלי כשרון כתיבה תוכל להשיג תוצאות)
לחץ כאן כדי לייצר דפי נחיתה שמביאים לידים חמים במחירים שפויים.
2. בוא תלמד איך להביא מכירות אוטומטיות לקורסים הדיגיטליים שלך!
תכיר את המאסטרקלאס לדפי מכירה ממירים:
ההדרכה היחידה בארץ שמראה לך
איך לכתוב ולעצב מאפס דפי מכירה ממירים בטירוף
שמביאות מכירות באופן אוטומטי…
גם אם אין לך ניסיון בכתיבה או ידע בעיצוב
לחץ כאן כדי להכין דפי מכירה ממירים שמביאים מכירות אוטומטיות בעצמך
3. איך להכפיל את המכירות שלך בעזרת משפט מנצח אחד?
תאמין או לא, אבל בכל דף מכירה, מודעה או וובינר
יש משפט אחד מנצח – ואם תדע לכתוב אותו כמו שצריך?
ההמרות שלך יזנקו לשמיים.