ישראלים פראיירים?
המייל שלי היום יסביר למה נראה שכל כך הרבה יותר קשה
למכור לקהל ישראלי…
בהשוואה לקהל אמריקאי/בינלאומי?
ומה לעשות כדי לתקן את הבעיה?
נתחיל:
אחד הדברים הכי טובים וגרועים
שקרו לעולם השיווק בישראל
בשנים האחרונות
הוא תהליך שאני מכנה “אמריקניזציה” של השוק.
שזה אומר שכמות עצומה של יזמים
פשוט רוצים “להעתיק” את הקופי
של משווקים אמריקאים
בתקווה שזה יתפוס כאן בארץ
ויעשה להם המון כסף.
לכאורה, תוכנית מעולה.
היא עובדת בכל כך הרבה תחומים,
אז למה שלא תעבוד בעולם השיווק והקופי?
אז אני יכול להגיד, גם מניסיון אישי וגם מהכרות עם השוק,
שזה פשוט לא יעבוד.
מה שעובד בשיווק לקהל אמריקאי ובינלאומי
פשוט לא יעבוד פה.
מי שמנסה להרשים ישראלים באמצעות
מה שמרשים קהל אמריקאי – פשוט נידון לאכזבות,
טעם מר של בזבוז כסף, והרגשת באסה מתמשכת.
אז המייל הזה הולך לחסוך לך את הבאסה
ולחסוך לך את ההתלבטויות,
וייתן לך מיקוד לגבי הקופי שנכון לכתוב
כדי לתפוס ולפתות את העין בישראל:
אז הנה הדגש הכי קריטי שאתה חייב לזכור:
השוק האמריקאי נמשך למספרים וריגושים,
השוק הישראלי נמשך לעובדות, תכלס ועדויות.
בארה”ב אתה יכול להבטיח הבטחות גדולות,
שיהיו לא תמיד מבוססות,
ותמיד למצוא את התת-נישה של “פראיירים”
שיקנו את זה.
בגלל זה אתם רואים אנשים שמוכרים בארה”ב
מוצרים בעשרות אלפי דולרים
שבארץ אף אחד לא יקנה.
כשאתה רוצה למכור לישראלים אתה חייב
להראות קבלות ותוצאות מדהימות,
ולא יעזור בית דין.
כשאתה משווק לאמריקאים אפשר להשתמש פשוט בקופי סנסציוני
וזה יעבוד.
בישראל לא תמצא אחד שמוכן לצאת פראייר,
ובגלל זה “החומות” שאנשים מרימים כדי לא לקנות הן גבוהות שחבל על הזמן.
אף אחד לא מוכן להרגיש פראייר.
הדרך היחידה להתגבר על החומות האלה היא
לתת עדויות מדהימות שהמוצר שלך…
ואז לשדרג אותן לרמה אולטרה-סופר מדהימה.
להראות שאתה מביא תוצאות זה נחמד,
אבל כשאנשים אחרים מדברים על התוצאות המטורפות שאתה משיג
זה עוד יותר מועיל.
בקיצור – ישראלים נמשכים בעיקר להוכחות חברתיות,
ועדיף שיהיו חזקות בטירוף ואמינות.
אם יהיו לך מספיק הוכחות חזקות,
אתה צריך לעבוד הרבה פחות קשה
בשאר החלקים בקופי שלך.
הקניה הישראלית היא קניה הרבה יותר מוכוונת תכלס:
האם ברור לי שזה יעזור לי בצורה מוכחת?
אם כן, קניתי. אם לא, זרקתי.
זה לפחות בכל הנוגע לקניות מוכוונות תועלת.
(כנראה שקניות כמו בחנויות בגדים זה אחרת,
אבל נראה לי שאני מספיק ברור)
בארה”ב, אם תיצור מספיק רגש ותחושת סנסציוניות,
אתה מסודר ברכישה שלך.
ידם הרבה יותר קלה על האשראי,
והרבה יותר קל לייצר שם סליקות שאין מצב
שהיית מייצר פה.
וזה לא שחלילה אני מעריך פחות את האמריקאים,
אין ספק שגם הכי גדולים בישראל היו מתים
להגיע למספרים של משווקים בסדר גודל בינוני בארה”ב…
אבל כדי להצליח פה בשוק בארץ,
צריך לעבוד אחרת.
והנה, קיבלת כמה טיפים שיעזרו לך לעבוד אחרת,
ולמקד את השיווק שלך ככה שיתאים לשוק כאן
ולא יתבלבל מהבטחות השיווק הגדולות
שמתאימות לחו”ל אבל לא לכאן.
מקווה שזה יעזור לך לסלוק ביתר דיוק.
מועדים לסליקה,
עומר
מועדים לסליקה,
עומר
אולי יעניין אותך גם:
1. חדש! כותרות ממגנטות
האם המודעה שלך תכשל או תצליח?
הוובינר שלך ימריא או יסתיים בלי משתתפים?
דף הנחיתה שלך ימיר בטירוף או יבזבז לך כסף?
80% מההצלחה או הכשלון שלך מגיעים מהכותרת שלך.
תלחץ כאן כדי ליצור כותרות ממגנטות
שמרימות את השיווק שלך לרמה הבאה.
2. מאסטר-קלאס לדפי נחיתה מוכרים:
קבל טמפלייט “מלא את החסר” לכתיבה ועיצוב
של דפי נחיתה שמוכרים על אוטומט
את הספרים, המוצרים הפיזיים והקורסים הדיגיטליים שלך.
ללא צורך בניסיון כתיבה, מיומנות טכנולוגית או ידע בעיצוב.
לחץ כאן כדי להכין דפי נחיתה מוכרים בעצמך
(תן לזה צ’אנס, זה הרבה יותר קל ממה שנראה לך)
{{crm.business_name}}, {{crm.business_address}}
לא רוצה לקבל יותר מיילים? לחץ כאן להסרה | עדכון פרטים